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白酒春節前銷售幾家歡喜幾家愁
公司新聞
行業新聞

白酒春節前銷售幾家歡喜幾家愁

分類:
行業新聞
來源:
佳釀網
2019/01/11 14:43
  2019年春節即將來臨,白酒行業也迎來了傳統的銷售旺季。然而,據記者調查,截至目前,除了53度的飛天茅臺酒排隊購買外,其它品牌的白酒的表現并不突出,有著醬酒“第二”的郎酒,市場動銷并不樂觀。
  節前銷售幾家歡喜幾家愁
  值得一提的是,作為白酒行業傳統的銷售旺季,近年來,春節銷售的時間縮短是不爭的事實。如今,距離2019年春節還剩20多天的時間,而從市場銷售反饋來看,可以說是幾家歡喜幾家愁。以茅臺、五糧液、洋河為首的名酒企業的銷售表現突出,而對于大多數白酒企業來說,這個春節銷售的感覺則是“冷”。
  白酒營銷專家鐵犁接受記者采訪時表示,目前來看,白酒行業有喜有憂,茅臺、五糧液、洋河、劍南春、白云邊、四特酒等品牌的市場表現都不錯,比較亮眼的則是茅臺酒,而對于大多數酒企來說,則都面臨著調整。
  在鐵犁看來,2019年春節白酒銷售要比2018年中秋國慶的銷售要好一些?!?018年受經濟下滑影響,社會上的采購都比較謹慎,這部分采購會在春節釋放?!?/div>
  在業內人士看來,一線名酒的渠道下沉擠壓二、三線及區域酒企的市場份額,因此,對于多數酒企來說壓力巨大。
  1919相關負責人對記者表示,現在還沒有明顯感受到春節銷售旺季的到來?!按汗濅N售旺季在一線城市來的早一些,但是對于其它城市來說,一般集中在節日前的一兩周?!?/div>
  不過,記者走訪北京茅臺銷售網點發現,53度飛天茅臺酒依然是排隊購買,而茅臺酒的出廠日期到市場銷售的時間不足一個月。
  1月5日,一位購買茅臺酒的消費者對記者表示,其剛買到的茅臺酒的生產日期為2018年12月25日。
  也就是說,其買到的茅臺酒從出廠到消費者手中,僅有10天時間,足以看出茅臺酒真的是供不應求。
  茅臺銷售店的人員告訴記者,由于南方大雪導致交通不便,最近白酒到貨時間延遲,有好幾天都斷貨了。
  而記者看到,茅臺直營店的工作人員,自早上9時開始工作,一般連喝水的時間都沒有,因為一直要接待源源不斷的消費者。中午已經過了吃飯時間,3個工作人員依然在忙碌,開發票、收銀、發貨。
  相比茅臺的供不應求,有的酒企銷售并不樂觀。
  記者電話采訪了幾家線下白酒經銷商,在他們看來,名酒的銷售比較樂觀,但有些品牌根本賣不動。
  值得一提的是,自稱為醬酒第二的郎酒目前有經銷商曝出根本賣不動,有經銷商萌生出退出之意。
  對于郎酒銷售,一白酒經銷商對記者表示,痛苦,非常痛苦,目前還有幾百萬元的庫存。
  郎酒或在走老路
  值得一提的是,白酒產業正在向名酒、高端酒集中,因此,在2017年,白酒行業呈現出了一輪高端白酒的盛宴,但是,在2018年,伴隨著白酒上市公司三季報的發布,酒企業績增長的背后,與2017年相比已經出現放緩。
  茅臺集團董事長李保芳在最近的一次論壇上也表示,這一輪白酒行業增長的特點是市場的優勢資源不斷向頭部市場集合,馬太效應越來越明顯,這也帶動了知名白酒企業業績的高速增長,但并非行業常態,下一步市場增長將回歸理性。
  那么,為何在茅臺排隊購買的當下,有著醬酒第二的郎酒為何賣不動呢?
  對此,一位業內人士告訴記者,郎酒此前的做法是因為往市場壓貨,導致2012年-2017年都在處理庫存。不過,這兩年,郎酒為了要上市做報表,又開始往市場壓貨,走老路十分危險。
  在上述人士看來,從企業層面看,郎酒2018年的銷售增幅很大,但是,渠道上的庫存嚴重。部分區域的郎酒經銷商壓力巨大。
  “在成都,郎酒的經銷商就有幾十家,有的經銷商在2017年打的款都沒有提貨,2018年任務又來了,郎酒以壓貨的形式走老路,忽悠經銷商,也是對自己不負責,自毀前程?!鄙鲜鰳I內人士對記者表示。
  據記者了解,在京東首頁郎酒超級品牌日,部分滿699減300。
  在1919酒類流通官網,53度紅花郎(10年)原價458元/瓶,現價338元/瓶,53度紅花郎(15年)原價698元/瓶,現價518元/瓶。
  酒企庫存不容忽視
  經濟下行壓力大,白酒龍頭企業的業績放緩,社會庫存逐漸加大是不爭的事實。
  近日,有郎酒經銷商在酒商群里抱怨:“兩個月都沒怎么賣,廠家還在天天喊著打款發貨?!?/div>
  在業內看來,此輪白酒增速放緩也與渠道海綿的吸水能力飽和有關,按照廠商的口徑離廠即算銷售,但經過數輪壓貨之后,渠道里還有多少貨,恐怕只有經銷商冷暖自知。
  而據記者了解,名酒的市場開瓶率并不高也是不爭的事實。有的品牌因具有收藏價值,因此,雖然市場上供不應求,但是它的開瓶率并不高。
  另外,自2017年白酒行業回暖迎來,一些經銷商的定制酒也伴隨而來,加上經濟下行壓力大,消費力減弱,因此,白酒行業的調整將繼續。而對于大多數經銷商來說,2019年去庫存也成為他們新一年的主要目標。
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